思科認識到，業(yè)務的增長來自新興市場，因為這些國家往往把網(wǎng)絡視為第四標準配置。我們由此看到了一個巨大的發(fā)展機遇。而隨后就是如何抓住這種發(fā)展企業(yè)宣傳片制作機遇，開發(fā)有效商機。

　　那么，如何才能建立與客戶長久持續(xù)的關系？我們得出的結論是，必須跳脫框架，重新思考，抓住機遇，我們也希望參與這些新興國家的創(chuàng)新活動，我們還希望在這些國家發(fā)現(xiàn)未來人才。因此，這三個要素，發(fā)展機遇，創(chuàng)新活動及人才需求推動思科，必須在本質上有所改變，即利用技術營造全球競爭優(yōu)勢。

　　我們?yōu)槭裁催x擇印度市場作為思科的全球化中心？

　　一是因為優(yōu)越的地理位置，從美國飛往印度大約需要12個半小時，一天24小時中，你可以用一半時間在印度以外的地區(qū)運籌帷幄，再利用12小時通過美國總部，及印度全球化中心來統(tǒng)領全球。以班加羅爾為中心輻射開去，只需4個小時的飛行，你的行程就能覆蓋全球人口的70%，同時也是全球未來GDP增長的70%。再者，就是印度的自由市場經(jīng)濟，還有另外一個優(yōu)勢在于其充足的人才儲備。人才對于新公司的建造起著舉足輕重的作用。目前，全球人口呈現(xiàn)老齡化，因此我們選定印度作為思科的全球化中心，以便與印度的信息技術產(chǎn)業(yè)相互協(xié)作。

　　思科的全球化中心有何目的？

　　思科計劃在各新興市場內設立銷售點，建立與政府部門的聯(lián)系，為市場變革提供有效整合，并形成靈活的銷售。其目的是在開展產(chǎn)品和服務研發(fā)方面做出成績，同時建立持續(xù)穩(wěn)定的客戶關系。對于沙特的客戶，我們憑什么說服他們到加州來見我們的領導團隊呢？我們必須著手實施全球化的品牌戰(zhàn)略。這也是思科印度全球化中心的終極目標所在。

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