杭州logo設計公司2020 年的一份報告指出，90% 的銷售額已完全轉移到在線渠道，用 Zoom 會議和電話交談代替了面對面的會議。在某些行業，如 IT 或營銷，在線互動的份額已接近 100%。然而，46% 的受訪者認為這種新的數字銷售方式的有效性低于疫情前的方式。

在這種不穩定的情況下，一直是 B2B 公司面臨的挑戰的潛在客戶變得更加復雜。為了留在船上，杭州logo設計公司決策者需要跟上最新趨勢，并利用新的潛在客戶生成策略使他們的業務適應 COVID-19 的現實。 

2022 年適應的最佳潛在客戶生成策略 

新的一年即將來臨，現在是優化業務流程的最佳時機。確保在 2022 年考慮到這五種潛在客戶生成策略，并確保下一季度穩定的潛在客戶流入您的銷售渠道。

1.數字化！ 

如果前兩年還沒有迫使您將業務完全在線化，那么到 2022 年，它應該成為您的第一要務。事實上，87% 的 杭州logo設計公司決策者認為，即使大流行在明天結束，它給商業世界帶來的變化也會持續至少十二個月，如果不是永遠的話。因此，在 2022 年，長時間的變焦通話、大量電子郵件和日常電話交談都不會發生。 

就在幾年前，即 2017 年，杭州logo設計公司營銷部門平均將41% 的預算分配給展覽和行業展會，以產生潛在客戶，而數字營銷總共只獲得了 25% 的預算份額。五年后，是時候扭轉局面了。 

如果您的大多數潛在潛在客戶都是全職在家工作的員工，那么將您的預算投資于線下營銷是沒有意義的。相反，優先考慮那些為您帶來最合格潛在客戶的在線渠道，或將此任務外包給知道如何正確執行此任務的人。 

2.全渠道營銷必不可少

在 B2B 中，關于什么更好——入站還是出站，一直存在爭論。答案是兩者兼而有之。如果杭州logo設計公司可以擁有inbound的創造力和與outbound聯系您想要聯系的任何人的自由，您為什么要選擇？ 

多渠道外展策略意味著通過多種渠道同時創造更多與潛在客戶聯系的機會：冷電子郵件、冷電話、數字廣告、內容推廣、SEO 優化、社交媒體。在大流行期間，所有數字渠道都值得一試。 

事實上，出站可以極大地促進您的入站工作（這種效果稱為出站輔助），反之亦然。例如，如果在第一次給潛在客戶打電話后，您通過電子郵件發送相關文章以跟進您的對話，與此人在 Google 中搜索內容時瀏覽您的內容相比，您將獲得更好的結果。

全渠道營銷策略，包括結合出站和入站策略，可以顯著提高您的品牌曝光率，并確保您的企業在線存在。它可以幫助您接觸到更多您可能從未聯系過的潛在客戶。因此，不要忘記將經常被忽視的出站渠道納入杭州logo設計公司的下一個潛在客戶生成策略，并從全渠道方法中獲得最大收益。