現(xiàn)在，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)正在打破壁壘并相互協(xié)調(diào)一致，制定了ABM計(jì)劃的組織已經(jīng)取得了巨大的成功。在杭州專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司，我們一直在投放大量?jī)?nèi)容，以幫助營(yíng)銷(xiāo)人員在基于帳戶(hù)的世界中執(zhí)行其日常活動(dòng)。但是，關(guān)于銷(xiāo)售代表應(yīng)如何接近ABM，我們還沒(méi)有談?wù)撎唷＿@就是為什么我想和Engagio客戶(hù)經(jīng)理Nick Leader坐下來(lái)，聽(tīng)聽(tīng)他對(duì)ABM的看法。Nick在MarTech領(lǐng)域度過(guò)了他的大部分職業(yè)生涯，但這是他第一次在以客戶(hù)為中心而非以客戶(hù)為中心的組織工作。如果其他代表想獲得ABM的回報(bào)，他有一些深刻的見(jiàn)解和新鮮的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)可以與其他代表分享。

杭州專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司來(lái)自一家完全不以客戶(hù)為中心的公司，所以，來(lái)到這里，你知道，我真的不知道那是什么。但我會(huì)說(shuō)，我真正喜歡的兩件事，一是它幫助我形象化了正在發(fā)生的一切。因此，大約四個(gè)月前，我加入了Engagio，走進(jìn)了一個(gè)新領(lǐng)域，這里不再有擁有該領(lǐng)域的銷(xiāo)售代表。因此，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我能夠看到他在這些帳戶(hù)中的工作，與誰(shuí)打交道，與他們打交道的內(nèi)容，然后繼續(xù)前進(jìn)，能夠優(yōu)先處理我的工作，因?yàn)槲业臉I(yè)務(wù)范圍很大，因此我們有五個(gè)您在這里的代表，我有六千個(gè)帳戶(hù)。因此，走進(jìn)星期一早上的會(huì)議，就像，第一天我該怎么做，就開(kāi)始打電話給這些人，而我是根據(jù)與我們最接觸的人來(lái)確定優(yōu)先級(jí)的。那不是我以前能夠做的。

它也向我展示了營(yíng)銷(xiāo)也在做些什么。因此，根據(jù)行銷(xiāo)活動(dòng)，杭州專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司接觸到的一些內(nèi)容可能是他們發(fā)送了某種已打開(kāi)或下載的內(nèi)容，我想打電話給那個(gè)人。也許他們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)邀請(qǐng)或貿(mào)易展覽邀請(qǐng)。您知道，這些都是我上一家公司未必能看到的東西，所以在工作的第一周，我在日歷上放了一個(gè)稱(chēng)為ABM站立架的東西。我不知道那是什么，所以我參加了這次會(huì)議，當(dāng)時(shí)是與我們的現(xiàn)場(chǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員Sandra一起參加的，她說(shuō)，在這些會(huì)議中，我想做的是，把您的優(yōu)先事項(xiàng)放在首位，找出所有可能與我們交談的人員，基本上是營(yíng)銷(xiāo)人員，也許像CRO。

但是他們是大公司，所以我們?cè)傧氤鲆粋€(gè)計(jì)劃來(lái)吸引這些人。這是直接郵件，杭州專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)公司是否進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的結(jié)合，例如我可能飛往德克薩斯州并遇到這些人。我們是吃晚飯還是邀請(qǐng)他們參加我們正在做的貿(mào)易展覽？但這是一種非常戰(zhàn)略性的方法，可以吸引您想與之交談的最高層人員-CMO，CRO-作為銷(xiāo)售代表，很高興知道營(yíng)銷(xiāo)對(duì)我有幫助，而不僅僅是我試圖打電話給其他人。您知道嗎，很高興得知他們會(huì)撥出時(shí)間。要說(shuō)說(shuō)    能為您提供什么幫助，那有點(diǎn)像是我領(lǐng)導(dǎo)著“我想去的人在這里”，“這就是原因”，他們給了我一些意見(jiàn)，哦，我認(rèn)為這很酷。因此，我對(duì)此表示肯定。