缺乏任命是否會使您公司的發(fā)展停滯不前？由于B2B約會設(shè)置是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，因此這是一個(gè)非常常見的問題。這里有一些技巧可以幫助您增加銷售約會。 

1.把客戶放在第一位

在電話上，忘記杭州廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)展自己所代表的業(yè)務(wù)的基本目標(biāo)。取而代之的是，將客戶放在最前沿，并考慮如何為他們提供幫助。

如果您改變了心智框架，您會遇到不同的情況-不是作為尋求自我收益的銷售人員，而是作為可以幫助解決問題的顧問。這種方法使您可以突破防御壁壘并與潛在客戶建立關(guān)系。

2.發(fā)現(xiàn)潛在客戶的需求

在致電潛在客戶之前，請進(jìn)行一些研究，以使他們能夠預(yù)見他們的問題以及公司如何為他們提供幫助。查看他們的網(wǎng)站，最新新聞發(fā)布和社交媒體資料。或者，為簡化此步驟，請使用一個(gè)銷售智能平臺，該平臺可讓您輕松獲取許多最新信息。

當(dāng)然，撥打電話不會停止學(xué)習(xí)。與潛在客戶通電話，深入探討杭州廣告設(shè)計(jì)公司的問題。您對他們的處境的深刻理解和提供幫助的真誠愿望可能會成為您與眾不同的地方。

3.利用故事進(jìn)行銷售

我們熱戀愛情故事，因此讓您客戶的故事為您效勞。例如，在3D2B中，我們可能會說：“通過與您類似行業(yè)的冷電話業(yè)務(wù)，我們可以在通話的第一年內(nèi)產(chǎn)生500萬美元的銷售收入”從故事開始，可以激發(fā)潛在客戶對您如何實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)的興趣。他或她考慮了您實(shí)施的解決方案可能會對他們的組織產(chǎn)生的影響。

4.不要急躁

杭州廣告設(shè)計(jì)公司并非經(jīng)典二手車推銷員的戰(zhàn)術(shù)環(huán)境。禮貌和渴望發(fā)現(xiàn)您的解決方案與潛在客戶的需求之間是否合適的方法，將使您走得更遠(yuǎn)。總是問個(gè)人是否有時(shí)間說話。要專業(yè)和咨詢。將其視為點(diǎn)對點(diǎn)對話，其中的尊重和考慮贏得了勝利。

5.成為激光焦點(diǎn)

到目前為止，我一直在討論用于準(zhǔn)備和進(jìn)行電話呼叫的策略。另一種選擇是通過采用一種新的，更側(cè)重于市場營銷和銷售的策略來改進(jìn)約會設(shè)置過程。許多公司正在轉(zhuǎn)向基于帳戶的市場營銷和銷售，而這些市場和銷售僅側(cè)重于可能對組織的發(fā)展產(chǎn)生最大影響的公司。這不同于入站營銷，后者為潛在客戶提供了廣泛的網(wǎng)絡(luò)。基于客戶的營銷使用網(wǎng)絡(luò)和預(yù)測分析來確定目標(biāo)公司列表中的哪些客戶有興趣解決解決方案所解決的問題。通過這種策略，杭州廣告設(shè)計(jì)公司可以知道自己在目標(biāo)豐富的環(huán)境中運(yùn)營，從而可以縮小呼叫公司和個(gè)人的數(shù)量